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大势已至,未来已来 ! 看社交电商新零售如何秒杀微商

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初学乍练

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发表于 2020-1-10 11:45:59 |显示全部楼层
有这样一群人,他们“日进斗金”,每天发朋友圈证明自己,以至于招来你的屏蔽。
他们明明生意忙的应接不暇,却还每天对你嘘寒问暖,天气一凉就要劝你加衣进补。
他们在朋友圈环球旅行,从不担心时差,晒收款记录,从不担心限额。
他们,有一个共同的名字——微商。
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可是大家有没有发现,近两年,微商已经慢慢淡出了大家的视野,随着信息不对称带来的流量红利时代一过。
中国4000万微商从业人员都在面临一个难题,
卖不出货、囤货严重。
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为何微商没落的如此之快?
主因还是做微商的大多都是散兵游勇,没有系统化的管理,没有特别适合的系统,因为它发展太快。囤货越来越多,出货越来越少;活动越来越多,成交越来越少;刷屏越来越多,诚信越来越差;团队越来越多,培训越来越多,质量越来越差,效果越来越差。
在微商日薄西山的同时,2019年兴起了一个电商新模式——社交电商新零售。
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被央视新闻、人民日报在内的多个拥有巨大影响力的新闻媒体反复提及,被马云、刘强东等互联网行业巨擘一再推崇,大有取代传统电商的趋势。
很多人都误以为社交电商新零售与微商相差不大,这种观念其实大错特错!
微商≠社交电商新零售,但两者之间又存在着千丝万缕的联系。
两者都以微信为重要载体、以社交平台为主要纽带。
那么微商该怎样转型社交电商新零售呢?微商与社交电商新零售的区别又是什么样呢?
1.操作模式不同
传统微商:
传统的买卖方式,即上级向下级压货,每一级进行囤货并向下一级销售。
社交电商新零售:
公司承担商品采购库存、仓储、物流、培训、售后等供应链职能,合作伙伴无须囤货,只需要进行分享推荐,就能获取销售佣金,是轻资产模式的分销模式。
2、 分级模式不同
传统微商:
多级销售,5-6级模式很常见,通过上级对下级销售赚取价差。
社交电商新零售:
层级较少,不以层级差价为目的,通过完成对用户的销售赚取各级别佣金。
3、 思维模式不同
传统微商:
压货思维,通过各种手段招聘代理发展下级,并不断地向下级压货,在终端上不断地通过病毒式传播加粉,思维简单粗暴。
社交电商新零售:
用户思维,在一定程度上做到了以用户为中心,加强与用户的持续互动,重视产品的品质和服务,重视用户的体验和评价,以自用 分享实现无限复购。
4、 裂变方式不同
传统微商:
利用熟人关系进行裂变加粉,并使用加粉软件招募代理,组织化程度低,单一线上运营组织之间粘性差。
社交电商新零售:
注重人、货、场差异化发展,以体验—自用—分享—创业为出发点,也注重于自带流量的网红IP、自媒体大V、直播网红等的合作,并能形成组织化、管理化的团队作战。
5、 获利方式不同
传统微商:
以上级销售给下级的商品价差而获利,以发展更多的下级为业务目标。其目的还是为了用激励方式促使下级进货,而不是形成最终销售,一般缺少持续动力。
社交电商新零售:
公司注重对合作伙伴的荣誉奖励,会通过线上线下的活动对合作伙伴提供各类培训。同时通过与用户的互动和服务,来实现用户的复购继而获得利润,具有相对较强的持续性。
6、 传播方式不同
传统微商:
传统病毒式的传播模式,主要以向陌生人传播为主,相对简单粗暴,几乎不考虑互动工作。
社交电商新零售:
向体验者进行精准投放,自媒体、直播等社交工具进行传播。线上+线下,低门槛+零囤货,体验+分享
7、 获客方式不同
传统微商:
一般发展陌生人,通过各类软件加粉获客。
社交电商新零售:
无论是宝妈、学生、上班族、代购,微商,电商,直销,实体,都可以:自力+借力,线下+线上,1+1> ∞,注重从自身粉丝和用户进行转化。
8、 销售结果不同
传统微商:
终端转化效率低,用户复购率低,一般不能持久,一锤子买卖的居多。
社交电商新零售:
粉丝和用户转化率高,用户的复购率提高,业务可持续发展。
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