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骆艺:社群动销要有游戏化思维

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初学乍练

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发表于 2020-1-11 07:08:42 |显示全部楼层
这是骆艺第140篇原创文章
5年微商、社交电商实战经验,写文章的目标:助你循环裂变团队
最近跟一些团队长聊天,他们自己也在搞线上新人动销出货这块培训,但是效果没有那么理想,

聊天中间我捕捉到很多细节点其实还是比较欠缺的,外行看热闹内行看门道,好多人就觉得线上动销也就在群里喊喊那会儿事,
真正让他自己去干的时候,可能就蒙圈儿了或者根本没有自己的底层逻辑;
一个人的专注度是非常有限的,你要想让代理5到7天在线上全程保持注意力跟上动销冲刺其实非常难,
如果没有底层逻辑思维,提前规划好每天的节奏,很多代理干了2天就干不动了。
别觉得就是线下耗能量,线上社群也是一样,代理全程跟上被群里氛围影响,
她的能量也在持续消耗,两天内把能量消耗光了,后面几天她就没有动力了。
今天就跟你分享一个秘诀,这是我在很多品牌里实践测试出来的效果非常好,叫游戏化思维
假如做线上5天动销,第一天我一般都是把代理的状态打开,融入到一个激情的能量群里,
大家互相敞开被群里互相影响。第二天晚上开始做动销,第三天的时候我会引导红包雨,让大家放松放松,互相嘉许下自己。
然后开始进入紧张的PK环节。这些环节一般是全时段几个小时做,白天给他们时间去温暖名单和谈单,
晚上全程几个小时做激励氛围。人都有好胜心理,让每个战队形成你追我赶的竞争氛围。你看800米冲刺的时候,
运动员后劲不足,旁边啦啦队喊加油,又马上回血了,拔河比赛也是,没有啦啦队,那太尴尬了。
状态影响行为,行为影响结果;我一直说代理不缺方法,很多时候缺的是状态和激情。
状态被引爆了,她就会大量的行动,被拒绝了就会去总结。总结着就有了自己的方法经验了。
当然如果状态打开了,再给方法那效率就高很多。游戏化的思维除了玩儿红包游戏以外,还有个细节就是融合。
把自己当做是她们中的一员,融入到她们里面,在月初有个品牌,刚开始别的老师进去带,带不动氛围。
后来请我进去帮忙,第一天我进去啥也不干。就是默默的看着群里的人,
然后问了下队长她们年龄段,原来都是95后00后,我们80、90跟她们还是有代沟的,了解了这些以后我开始行动了,
先点燃她们的状态,然后我把自己的老师身份去掉了,直接在里面喊起兄弟来。
我说兄弟们、小仙女们,年轻人别怂干就完了。讲这些话刚好跟他们对口,哇,一下子各个状态就起来了,
从第一第二天惨淡的业绩到后面三天超额达成业绩目标,而且各个都写总结感谢老大,
要继续参加这样的内训,下个月月初团队老大又请我做一次;把动销当做是一场冲刺目标的游戏,
基于这个目标我们如何达成?也就是把目标进行分解,但是过程这么久,对代理来说精神紧绷压力也很大的。
所以就要思考,如何让代理在达成业绩目标的同时,还是非常非常开心的,真正感受到拿下目标带来的快感。
我以前带新人群就是搞FTT冲刺会,叫做新人快速列车,里面也反复用到为伙伴的成功贺彩。
要让你的伙伴每出一单都很快乐,都能享受到鲜花和掌声的肯定。那她上了什么课完全不重要,重要的是她越来越自信了,
有自信成交就容易多了。整个动销下来包含机制匹配、荣誉争夺、目标定制和分解、游戏娱乐、氛围调动…
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