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“做微商6年后,终于全款买了宝马”

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初学乍练

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发表于 2020-4-3 06:48:04 |显示全部楼层
最近一老同学神经兮兮地跟我嘀咕:“你们知道吗?老温买车了,还是全款买下的宝马。”
看到这个消息,我先是一愣,瞬间又释然。
老温作为我国微商大军中的一员,做微商已经6年了,画风总是格外清奇,我也曾买过她的产品,用着也还不错,所以她的成功我丝毫不意外。
至于她为什么会成功呢?
自从和她认真聊了一番之后,我找到了3个秘诀。
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行动,
胜过一切天赋异禀


很多人都说想做做微商,尝试赚点小钱。
说真的,那些说说而已的人多了去了,真正做的人又有几个呢?
你敢说,你就没屏蔽过你朋友圈的微商朋友吗?有几个人真正在观察别人是怎么卖东西的呢?
然而老温就不一样了,她是说做就做,从不磨叽。
大二的时候,她去恒大卖水,做了7天才几百块钱。她绝望了,靠这样一瓶一瓶地卖,那就是跪着挣钱!
跪着当然挣不到多少钱了,所以她立志寻求出路。
不久后,她在淘宝上常去的店里面购买眉笔,突发奇想:自己用这款眉笔这么好用,完全可以推荐给身边的朋友啊。
于是二话不说,她就和淘宝的客服聊了起来,多拿了20支,压了20%的价格。
虽然,每支也就赚个5块钱差价,主要也是卖给校内的同学,但毕竟给了她一个“不用太费劲就能赚钱”的契机。
20支眉笔很快也就卖出去了,她接着在QQ空间中先做起了预售,极速就预计了进货数量,再也不用瞎摸索压货。
渐渐地,眉笔生意成了她的第一桶金。
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那第二桶金在哪里呢?
果然是行动力强的姑娘,她利用了很多公共平台找货,比如微博,去各大V那里看有什么推荐的好产品。
然后,挨个打电话,发邮件,加联系方式,有时候一个电话可以打30回才真正找准厂家。
但是行动力超凡的她,总是能千方百计触达厂家。
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不久之后,我就发现,太阳伞、面膜、裤子、小零食、电动牙刷……都成了她的店内商品。
经过这一段经历,她特别感触的是:我们每天都会碰到很好的产品,就看你有没有那个行动力去卖。
对啊,行动起来,胜于一切天赋异禀。
我记得罗振宇也曾经说过一个故事:
有一次,他跟一个企业家吃饭。
一边吃,老罗一边吹牛,说自己想做一件事情,宏图远大,是个伟大的事业。
本来也就是吹吹,没想到等饭吃完了,人家结完账说:“你刚才那个想法特别好,相关的工商注册,我已经派人去办了,就在我们刚才吃饭的这半个小时中,域名注册已经拿下来了。”
老罗当时就惊呆了,心里万分感叹:行动力啊,就是自己和企业家的差距。
所以,网上有一句话我也特别认同:当你开始干了,那就赢了90%的人。
一个道理,听了不做,就是鸡汤;听了实践,就是真金白银。
毕竟,行动才是我们最后的“审判者”。
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专业,
胜过一切讲故事


做微商的小伙伴其实也知道,要发展自己的代理是很重要的一环,很多人都会在这一环上投入很多。
但是老温在发展代理上一直很佛系,她坚信吸引力法则,只要够专业就一定能吸引到用户。
在18年的时候,她开始主打销售一个护肤品牌。
刚开始做的时候很多人都不看好她,甚至包括她以前卖眉笔、面膜的代理们。
但是由于前期研究了很久这个产品,也试用过一段时间,于是她咬牙投入了当微商后最大的一笔投资——2w(其实2w的投资对于学生来说不算低了)。
一笔巨款投出去之后,她竟然也从不急着把这个产品私发给各个小伙伴,只是每天都刷刷朋友圈。
朋友圈里面,她会说每天都分享一些产品的优点、自己的使用感受。点点滴滴,如春风化雨。
她总结过:点对点私发很败好感,感觉像是“求着”别人买产品,会拉低产品的质感。
甚至有找上门想买产品的小伙伴,她也不急着卖,而是会先送给他们一些试用品。
正是因为佛系,反而显得专业、靠谱、暖心。
很多人都会被产品的使用效果吸引,不知不觉就下单买了。
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正是因为都是真材实料的种草,老温的生意慢慢就做得红红火火,代理自然也不缺。
后来,连各路厂家都自己找上门来,拜托她帮忙卖一卖。
但是她始终秉承“好东西才推荐”的理念,试用后不好的,管你给多高的利润,都一一拒绝。
现在她朋友圈卖的产品,大部分人都会买账。
而且对于人情世故,她也相当圆熟,为这个选题和我聊了半个小时,事后居然还发了朋友圈感谢我。
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最后的结果也可想而知,我的朋友圈有几个朋友也成为了她的代理。
有时候,专业靠谱,温暖善意,反而成了产品最好的代言。
不管卖什么东西,微商卖的不就是一份最弥足珍贵的信任吗?
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冒险,
才是真正的生意人


生意越做越大,现在的老温已经有了很多代理。
去年,她终于完全辞去了老师的工作,专心做起了微商。
这一步其实很冒险,很多人都反对。毕竟做微商真的不妨碍当老师,两全其美不是更好吗?
但她说:
我算过一笔账,与其一直拿死工资,不如冒险再加把劲。
微商收入的天花板,我还远远没有触碰到。
痛下决心后,她砸大钱,当了品牌系中最高的代理级别,自此拥有开线下店铺的资格。
因为她自己也知道,如果不扩展,手机里的流量永远只有那么大。
于是在去年的下半年,她每天都在寻找店铺,安排装修,设计销售方式,终于和代理们一起成功开了属于自己的线下店铺,打通了线上线下的渠道。
老实说,迈开这一步也是相当艰难。
线下拓客远远不如线上容易,甚至有的钱砸进去是深不见底。
但是她却终究乐意冒这个险。
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她跟我提及当中最大的原因是:品牌是有一定生命周期,客户的流失是无法控制的。
正是因为事业能赚钱,她才有危机感。正是因为危机感,她才敢于冒险,开拓更多的渠道。
对于这一点,我是真心佩服她。
大部分的小老板,赚一点是一点,事业做到赚钱了就开始收网,甚至转战下一摊。
我甚至还看见过不少微商,上一个品牌的面膜还没卖两个月,下一个品牌的水霜就已经登场了。
像老温那样敢于做到深挖猛战的,才是真正的胸有成竹。
不久之后,果然“实体微商”成为新型微商的风口。
越来越多的代理愿意加入有实体的微商团队,而更多的代理加入,也意味着更多扩大的可能性。
我真的不得不佩服老温的高瞻远瞩。
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写在最后


记得当初,王健林说的那句“先定小目标,我们先做一个亿”,成为很多人茶余饭后调侃的目标。
又有多少人知道,其实那“一个亿的小目标”当中,包含着多少勇气、专业、行动力?
没有对业务的专业把控力,测不出第一个小目标是1个亿。
没有说干就干的执行力,根本就夸不下这个海口。
最后,如果没有冒险的勇气,第一个小目标说不定只是一百万,一千万,一个亿是遥不可及。
做一个身价几百亿的企业家如是。当一个年入几百万的微商也如是。
和你共勉。


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