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微商为什么能够长期存在?

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发表于 2020-4-17 08:39:35 |显示全部楼层
■ 文/刘忠凯

微商是一个很神奇的现象,一边在鄙视,一边在打压,一边在疯狂生长。到底是什么让微商这个行业有如此顽强的生命力?
说起微商,大部分人第一时间想到的就是假货、洗脑、传销。天天刷爆朋友圈,参加各种微商大会,炫富炫收入,还有经典段子“恭喜XXX喜提玛莎拉蒂!”
曾经的微商如过街老鼠一般,人人喊打,唯恐避之不及,同时国家也出台政策打压微商。偶然间发现一个好友开始做微商,心里顿时升起鄙视链,她怎么也开始做微商了。
不知屏蔽了多少微商好友,但是朋友圈里的微商总是源源不断,生生不息。
微商一直在被大众所鄙夷,但不可否认的是,微商人群已经变得越来越庞大。以前朋友圈可能是或多或少的有微商,现在谁的朋友圈还没有微商。特别是经过这次突然爆发的新冠疫情,发现什么行业都不能挣钱,就微商能挣钱。突然间变成了人人争先恐后的争做微商,生怕落后再没有了上船的机会。还因此产生了一个新词汇,“隔离经济”。
微商从2013年兴起,直到今天,一个饱受争议的行业,在打压中越做越大。同时间,看看我们的互联网创业热潮,团购、O2O、直播、共享单车、互联网医疗、P2P、智能硬件、VR、比特币……从一切都可o2o到万事皆共享,风口来时一拥而上,泡沫破时一哄而散,过境之处一地鸡毛。
当然我不排除还有很多人看不起微商,还能坚定的保持着鄙视链。但不管如何,这就是一个很神奇的现象,一边在鄙视,一边在打压,一边在疯狂生长。
到底是什么让微商这个行业有如此顽强的生命力?
“打不死的必将使我更加强大”用在微商行业发现是这么贴合。
毛主席曾经写过“中国的红色政权为什么能够存在”一文,如拨云见日般为中国道路指明了方向。今天我以我的浅见,说说“微商为什么能够长期存在”。
我将从以下几个方面来阐述:
一、微商行业的生命周期
2011年,微信横空出世,在释放互联网红利的同时也催生了新的商业模式——微商。
2013年,萌芽期,微商开始出现。
一开始的时候,一些海外代购自然而然的利用朋友圈开始卖化妆品、食品、奢侈品,开启了朋友圈代购的生意,开创了微商的交易买卖市场,从而产生了商业价值。
2014年,化妆品面膜的元年,微商开始有多层级代理模式。韩束开始试水微商模式,诞生第一个百亿微商品牌思埠集团,各种好坏三无产品面膜到处可见,非常火爆的一个市场。
2015年,成长期,微商高速发展。
各种非标类别产品,面膜、化妆品、减肥产品、保健产品、内衣服饰等等产品通过微商层级代理模式快速的裂变。
从0成长到销售过亿的产品比比皆是,人傻钱多,速来。开始举办首届微商博览会,打通微商品牌和微商之间的桥梁。
国家开始打击一些不法分子利用微商多层级模式传销骗钱,行业产生了一段时间恐慌。
2016年,中国产业信息网报告,微商行业总体市场规模从2015年的1819.5亿元,增长到2016年的3607.3亿元。同时,全国从业人员从1257万人增长到1535万人。
经过2015年的打压洗牌,平台微商开始出现,云集、环球捕手出现在大家的视野。
2017年,成熟期,得到更大规模的认可。
微商进入品牌时代,平台微商大规模出现,从业人员越来越多,洋河宣布进军微商领域。
2018年,蒙牛、哇哈哈、恒安、达利、南京同仁堂、云南白药等进军微商领域,微商开始属于大品牌的天下,属于正规军的天下,开始了微商企业化,企业微商化时代。
2019年,1月1日电商法开始实施。5月3日云集顶着“中国会员电商第一股”的桂冠在纳斯达克挂牌上市。
年初的新冠疫情将微商推向了更高的高潮,微商的成熟期还将继续。
二、微商的需求土壤
任何一个行业能够存在,本质的原因是有需求。
有些需求是阳光的,能够拿上台面,有些需求是阴暗的,只可意会。微商由于其爆发性的规模,野蛮的生长,所以兼具了这两者,遭受了很多非议。
但微商能够在打压中成长,最终得到政府的规范和众多品牌的认可,有其真正的需求土壤。
1. 全职宝妈的救命稻草
中国一年新生儿有一千多万,0-3岁很多宝妈都会在家全职带孩子,这部分宝妈数量有四千多万。加上怀孕的,孩子年龄稍大的宝妈,中国全职宝妈保守估计三五千万是妥妥的。
全职宝妈,以前只能在家全职带孩子,没有收入,每天跟老公要钱花。在拮据的生活条件下,每天忙的焦头烂额,家庭矛盾频发。生活半径越来越小,社交越来越少,生活更显孤僻。
微商的出现,对这部分宝妈来说,简直就是救命稻草,天上掉下的馅饼。
一边带孩子一边就能赚钱,完全碎片化,简直不要太爽。
可接受的投资额度,没有天花板的收入上限。
公平的发展制度,不需要看脸色赚钱,完全靠自己的本事。
女性天然的分享能力,完全匹配微商的工作需要,得心应手。
出国留学,家里亲戚朋友让顺带捎点国外的土特产,本来就是一直存在的情况。
随着近几年消费升级的大趋势,购买海外产品的人越来越多。代购以前只能带给很熟悉的亲戚朋友,有了微信之后,瞬间晋升为微商代购。
代购期盼了多少年,微信你终于来了。
2. 心心念念的副业
中国行业众多,就业人口庞大,除了金融、互联网、建筑设计、广告、医生等少数几个行业,收入相对可观,每天加班加到凌晨,无暇他顾之外,还有一堆人,每天下班之后无所事事。
每个月拿着可见的工资,总想搞点啥,摆摆地摊也是好的。
微商的出现,让她们找到了心心念念的副业。足不出户,一部手机,一个微信,几百块钱的投资,立马就可以开干。
3. 传统渠道失效,电商压迫之下寻求出路的品牌
传统的渠道代理模式在电商的冲击之下已然失效。电商发展了这么多年,已经成为了每个品牌的标配。但是同业竞争白热化,在天猫京东的压迫下,有销量都不一定有利润。关键还有很多品牌被排斥在天猫和京东的标准之外。
微商的出现,让品牌方看到了另外一个希望,原来还可以通过微商渠道卖货。
微商这个渠道好,不但没有平台的扣点和压迫,关键品牌是自己的,用户是自己的,渠道是自己的。投资小,见效快,一年销售额分分钟上亿,以前想都不敢想。
品牌如过江之鲫,纷纷试水微商。
4. 成熟的产业链红利
经过电商这么多年的发展,中国的零售产业链已经非常成熟。
供应链超级成熟,生产商、品牌方、代工厂、批发商都无比成熟。
沟通方式简单,微信就是天然的土壤,淘宝、微薄、小红书、抖音等也是很好的补充。
支付方式便捷,微信支付、支付宝,让人人都具有了在线支付的能力。
物流便宜高效,发达的物流网络,傲视全球。
在如此成熟的产业链之下,你只要能卖货,就不愁发不出去。
包括直播卖货,也是享受了中国超级成熟的产业链红利。
三、微商的价值本质
微商在行业萌芽期和成长期由于不规范,野蛮式生长,总有人利用规则漏洞,浑水摸鱼。导致很多人只看到了微商的槽点,没有看到其价值。
但微商满足了这么多需求,确实提供了实实在在的价值,利大于弊。
1.万亿消费市场
微商行业规模2018年7000亿左右,2019年预估接近万亿。如此大规模的一个市场,其对社会的价值毋庸置疑。
2.解决了千万人口的就业问题
虽然看起来有点夸张,实际这些全职宝妈就是待业人群,微商让她们赚得了收入,并且把时间和精力投入到微商事业当中,广义的说她们实际已然在就业了。
3.有利于社会稳定和家庭和谐
全职宝妈没有收入,每天跟老公要钱花。在拮据的生活条件下,每天忙的焦头烂额,家庭矛盾频发。生活半径越来越小,社交越来越少,生活更显孤僻。对社会和家庭都是极大的伤害,也不利于她们自身。做了微商之后时间和精力有地方消耗,有了努力赚取收入的方式,有了团队沟通,有了社交。
4.为上千万人群提供了副业的可能
5.为品牌提供了一种新的销售渠道。
四、微商模式的由来
微商是传统渠道代理模式、直销模式和互联网结合的产物。
进化路径简单的可以看成是:传统渠道层级代理模式-》直销模式-》层级微商模式-》社交电商(平台微商)模式。
传统渠道代理模式由来已久,从总代到省代、市代、县代、零售终端店,层层拿货,层层批发。越高等级的代理资金要求越大,折扣价格越低。而低等级的代理由于受资金限制和渠道保护政策限制,甘愿用少量的资金拿相对高的价格。
而这种传统渠道代理+互联网,就成为了现在微商主流的一种层级代理模式,品牌微商基本采用这种模式。
这种模式很容易被接受,大家多少年来早都习惯了。
直销模式有多种机制,不管什么机制,很重要的一点就是,这些人是靠发展下级来获取收入的,俗称返佣。
这个也很好理解,我作为直销的一员,我努力发展了一个下级,我可以获得差级收入或者获得拿货返佣是很自然的。
这种直销模式+互联网,也成为了现在微商主流的一种返佣模式,平台微商基本采用这种模式。
微商的两种主流模式就是以上两种,当然在不同模式之下还可以进行微创新。可以看出,微商模式不是什么新鲜的事物,不过是新瓶装老酒。所以,这种模式很容易被大众所接受,传播和发展的难度极低。
五、真社交电商与伪社交电商
微商模式发展到2015年,行业混乱,政府开始出手打压,导致很多人提到微商,避之不及。这个时候平台微商开始出现,平台微商更具有互联网人的气质,叫微商有点俗。
最先开始叫平台微商,但是一出去宣传,大家理解还是微商,这有点不符合气质。国人对造概念还是有心得的,于是社交电商油然而生。这一下就高大上了,对媒体和资本都拿的出手,说的出口。
有了社交电商的这个名头,加上一些大V的概念解释和宣传,大品牌加入也更理直气壮了。
社交电商的概念被套的神乎其神,只要有人际关系,有分享就变成社交电商了。
还分成会员社交电商、小程序社交电商、微商城社交电商、IP类社交电商、品牌类社交电商、内容类社交电商、分享类社交电商、自营社交电商、S2B2C模式社交电商。这把人搞的晕乎乎的,都是来玩概念的,以前我也是被这些概念给搞晕了,完全没有究其本质。
当然这些概念,可能媒体需要,投资需要,故事需要。
除了微商是真社交电商,其他都是伪社交电商。
加了一个邀请好友的功能,就是社交电商了?
加了一个邀请好友,送5元红包,就是社交电商了?
加了一个拼团有优惠,就是社交电商了?
加了一个砍价零元拿,就是社交电商了?
做个小程序,做个微商城,就是社交电商了?
做内容创业的,加了一个商城卖货,咋就成社交电商了呢?
难道没有社交电商,我就不做邀请,不做裂变活动,不开发小程序,不开发商城了吗?
难道我做内容创业的,做社区的,就不能卖货了吗?
拼多多、京东优惠、小红书等都只能算作伪社交电商,可能人家自己也没有认为自己是社交电商,都是被你们给宣传的。
六、微商为什么能够长期存在?
有庞大的需求人群,有众多提供资源的品牌,有成熟的沟通载体,有便捷的支付方式,有成熟的物流产业链。市场规模足够大,对就业和稳定都有很大帮助,作为一种新型零售方案,利大于弊。微商模式属于新瓶装老酒,非常容易被接受。
通过以上的几点分析,我们知道了微商为什么能够长期存在。
微商行业虽然能够被认可,但是其中浑水摸鱼,破坏规则的不良品牌和代理还是应该被禁止,电商法的出台对整个行业来说是一个很好的开端。
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