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华强北转型卖美妆,已成微商代购“拿货天堂”

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初学乍练

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发表于 2020-5-13 14:11:58 |显示全部楼层
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文|花朵财经
在微商代购领域,疫情被视为是一面照妖镜。全球流动几近停滞,往日看似在朋友圈里满世界飞的微商和代购们纷纷“现形”。
据多家媒体报道,今年3月,一名韩国代购在朋友圈宣称出国扫货归来,却没有接受隔离,照常发货,因此遭到邻居举报。然而警方调查发现,此人根本没出过国。
一则让人啼笑皆非的新闻,折射了微商代购圈子“水”之深。
事实上,如今国内真正的良心代购已经凤毛麟角。有8年代购经验的袁小姐透露,现在多数代购、微商都是在国内的美妆批发市场拿货,真正出国“人肉带货”的极少,至于批发市场商品的真假,他们也无从求证。
深圳华强北作为近年崛起的美妆批发中心,俨然已成为美妆品微商代购的“拿货天堂”——每天都有无数微商和代购拖着行李箱前来扫货,密密麻麻的商铺堆满远低于市场价的爆款或大牌美妆品。在这里,多数商家面向全国招代理、支持一件代发。
每天在你朋友圈刷屏的微商和代购所卖的美妆品,很可能来自这里。
「 1 」
零门槛代理,“入行”微商只需1分钟
对于想入行美妆微商的人而言,找到货源有多难?
实践证明,几乎是零门槛。
目前微商群体多以兼职为主。数据显示,家庭主妇、学生、自由职业者占八成以上。实际上不少微商代购都是以熟人发展下线的形式入行,他们对货源没有太多的考究。
小玲在朋友圈做过一段时间美妆品微商,她对花朵财经表示,自己当时是帮朋友做分销,只需要发发朋友圈揽客,有客单填写地址和商品发给朋友即可。至于进货渠道,她表示朋友在深圳有个小仓库,平常通过同行拼单到专柜采购等方式进货,至于更具体的货源细节,她自己也不清楚。
即使没有熟人拉拢入行,在网上找到货源也是一件轻而易举的事情。5月11日,花朵财经搜索代购、微商等字眼,很快就加上了一名“供应商”客服。
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该客服表示,其所在的“供应商”主营高档欧美日韩澳洲化妆品,仓库在广东,支持一件代发。代理加盟没有任何要求,只需要通过其朋友圈了解美妆产品的种类、价格,然后抬高价格转发朋友圈即可,有客单直接跟其联系发货。
花朵财经问及有没有相关培训和代理群时,对方直接表示没有。
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这意味着,代理与货源的唯一联系,就是客服的朋友圈。
所有加盟代理对仓库、背后的运营主体等信息一无所知。客服还表示,有客单时,先转账,再发货。
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从客服发布的朋友圈,可以大致计算出单个商品的利润空间。
以纪梵希的蕾丝306口红为例,此商品在该渠道拿货出售成本为105元,而在纪梵希的淘宝旗舰店上,官方定价为345元。
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另一款爆款口红阿玛尼2019圣诞红管唇釉在该渠道的成本价只要85元,官网售价为310元。
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显然,利润空间弹性幅度很大。至于“供应商”如何将商品成本价压低,客服并不愿意进一步透露,关于渠道和商品的来源,也只坚持“正品”“官方”等模糊的说辞。
通过网络宣传加好友的方式,花朵财经联系了三家美妆产品的“供应商”,咨询后发现,三家“供应商”都宣称仓库在广东,其中两家在宣传简介里的地址显示为深圳福田。
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资深代购袁小姐对花朵财经表示,最近几年深圳福田华强北美妆市场在微商和代购圈子知名度越来越高,在明通数码城、紫荆城和曼哈数码广场A座等地,聚集了很多前来拿货的代购。
「 2 」
电子街变身美妆城,成微商代购的“淘金”圣地
昔日的“中国电子第一街”出过不少造富神话,如今转型做美妆,本身就故事性十足。已有不少媒体和视频博主实地探访过深圳华强北美妆市场,挖掘过各种各样的“淘金”故事。
有香港代购表示,华强北的美妆批发是近两年才做起来的,以前很多代购、微商往返港深两地拿货,然后到华强北补货;随着华强北的批发属性增强,很多业内人都直接前来拿货,买不到的商品才去香港补货。
事实上,华强北美妆市场很多商家,就是从做手机等数码产品生意转型过来的。
鲸准研究院发布的《2019中国美妆行业研究报告》显示,化妆品上市公司的毛利率均在60%以上,网红品牌则在60%-80%之间,这对代购、微商、代理等群体有着巨大的吸引力。
与此对应的是毛利率日渐萎缩的手机市场。
需要指出的是,与很多上述渠道商给出的成本价类似,华强北美妆市场的商品价格堪称低廉。报道显示,在该批发市场,只要以3折的价格即可买到不少国际一线美妆产品。
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以爆款防晒产品安耐晒为例,据南都报道,该产品60ml的官方建议零售价为298元,代理商最低可以193.7元进货,但在华强北美妆市场,成本价只需120元。业内人士透露,该产品的正规官方渠道拿货不可能低至这个价格,除非是没报关或是假货。
据报道,华强北美妆市场的很多商家都在招代理,按批发价卖出,支持一件代发。
关于华强北美妆批发的货源真假问题,业内充斥着不同的声音。
一名美妆品批发商透露,这里的规模不算小,几栋大厦都在做美妆品批发,面向全国各地供货,如果假货问题很严重,相关问题不会坐视不理的。至于价格为何如此便宜,该人士介绍称,这边的都是几十个商户一起拼单拿货,免税店有折扣返还,能很大程度压低价格。
据悉,该批发市场很多店主是直接前往香港和韩国等地拿货,经常与国外的代理、免税店合作,跟供应商明确好价格和数量后走水路运送。
另一名批发商表示,入驻店铺向商场交了上百万的押金,如果被举报卖假货,押金就要不回来,所以不会这么做。该批发商强调,“来这里的90%以上都是国内的代购和微商,现在市面上的所谓人肉代购多数都是假的。”
但也有知情人士透露,价格压到这么低,没有假货是不可能的。报道显示,2019年7月,华强北美妆市场最火爆的商场之一明通商场要求入驻商户签订《不经营无合法来源、假冒伪劣商品责任书》。但同年11月,深圳市场监管局在突击检查组,查扣了一批涉嫌无合法来源的化妆品,并立案2宗。
无论是电子还是美妆,支撑华强北保持活力的恰是其从一而终的渠道优势。极具竞争力的价格、神秘的进货渠道、机场免税、香港水货的标签比比皆是,这方土地似乎有一串讳莫如深的“财富密码”,只有懂行的人才能解锁这个看似混乱,实则“秩序分明”的江湖。
时代在变,风口在变,华强北的“造富齿轮”却生命力依旧。
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