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免费分享:将普通文案变成顶级销售文案的4大秘诀

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初学乍练

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发表于 2020-5-21 13:13:59 |显示全部楼层
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很朋友一提及销售文案就特别头疼,脑袋空白,无从下手. . . .
其实撰写销售文案是有一定的技巧跟方法的!


认真读完这篇文章,你将可以撰写出超过市面上85%的文案枪手,而成就这个结果只需掌握顶级销售文案的4大核心秘诀。


你想知道吗?
顶级销售文案都这几个共同点,让我们直接进入主题,先来看看第一个核心秘诀到底是什么?


吸引注意


让我们来看看一个案例,迅速抓住读者注意力的标题,《在拥挤的马路上自由穿梭的一条小鱼》,这个标题是不是很有吸引力?让人浮现一副清晰的空间感,更让人好奇的是,为什么一条小鱼会在拥挤的马路上,而这条小鱼自由自在地穿梭着。
标题是文案的招牌,在撰写销售文案的时候,我们一定要花更多的时间来打造顶级的标题,如果标题没有足够的吸引力,读者根本就不会点击进入你的文章,他会像受惊的小鹿,一去不复回,就算你的正文写得天花乱坠也毫无意义!


至于标题怎么写,一定要谨记这三个要点:新闻+好处+好奇


只要谨记这三点,胜过你认真阅读几十篇文章的总结的创作经验,写出来的标题必定会提升文章30%的阅读量。
你可以去看看那些好的标题,这3个要点必不可少。关于标题,你还可以添加一些魔法词,在你的标题中加上一些数字,以及获得好处后的场景。


第2大核心秘诀:引起兴趣


"你读的这个关于小鱼的故事,是真实的,更棒的是,它有一个快乐的结局. . . . . ."
这句会挑起人们愉悦的心情,以至于让他想立马看到底的冲动,到底是怎样的快乐的结局。
文案的开头也是相当的重要——它能引起读者的兴趣。
在你的文案开头,设置一个悬念引起读者的好奇,描绘客户的痛苦给出一个阅读文案的好处,或者你也可以给出一个客户想要的结果. . . . .
文案开头的方法有很多,但是核心都是一样的,就是想方设法引起读者的兴趣,让他看完后想继续往下读,而不是立马关掉。


第3大核心秘诀:刺激欲望


销售文案的目的只有一个,就是销售,描写你的产品能带给客户的好处,从而刺激读者的购买欲望。
当你在写自己的产品的时候,你也需要找出你的产品卖点,并且把他们转变为读者所能获得的好处。
记住,特点是不会吸引人的,读者只关心自己能获得什么样的好处。
卖点,也是一些人写文案时比较头疼的东西,如果你是刚开始写文案的话,其实比较简单的,第一,你可以去淘宝看看你的产品,了解你的产品。第二,你可以看尽量多的在相关渠道收集客户反馈,从而提炼卖点。


第4大核心秘诀:促使行动


销售文案的结尾一定要打足力量,不能让读者有思考的机会,要在最关键的时候让他直接成交,这篇文案才算是一篇顶级的销售文案。
我们平时去街上吃饭,很多时候走进一家店,而不是另一家店的主要原因就是这家店的老板娘喊了你一句。
有些时候,你购买一件衣服并不是因为衣服有多漂亮,而是因为导购员说:很多人试了这件都很难看,但是你穿着太有气质了。
就是这么简单,写销售文案也一样,很多读者在买和不买间犹豫,这时候,你只要给他一个相应的行动指令,直接成交。
所以一定要促使读者行动,就像案例文案中的那样“快去拜访你的固特异经销商吧. . . . ."
销售文案的写作都是有逻辑框架的,只要你按照这个逻辑框架去写,就能写出超过市面上85%的销售文案了,还有很多细节的部分就需要你不断的去实践,去积累了,这个需要时间来沉淀。
对于自己怎么练习销售文案的话,我推荐一个我认为最好的方法就是抄写那些大师的经典文案,去体会他们的写作灵魂,去感受他们的每一个文字的力量,让他们印在你的脑子中。
那么你就能更快的写出销售力极强的文案了,多阅读一些成功的顶级销售文案,会给你带来很多灵感,并且记下这些灵感,以下是世界上非常成功的顶级销售文案案例:
1.奥格威的《这辆新型‘劳斯莱斯’在时速60英里时,最大闹声来自电钟》
2.乔卡伯的《懒人致富》
3.华尔街日报的《我受够了一年只有8000美元收入的日子》
4.美国大众汽车《想想还是小的好》
5.Zippo打火机《为什么Zippo人在打火机小轮子上投入300000美元》
6.喜立滋啤酒《50年的完美演绎》
7.罗伯特·科利尔《让我免费为你邮寄我的新书吧》
8.以及盖瑞·亥尔伯特的28封经典销售信
这些文案案例【志强老师】做了详细汇总,如果你想要了解,只需在评论区留言,【志强老师】会第一时间分享给你,除此之外,他还会赠送你一份秘密报告。
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