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后悔没有早点看到,微商朋友圈里好的广告软文是这么来的,怒赞

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初学乍练

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发表于 2017-9-27 10:10:35 |显示全部楼层
微商刚兴起的时候,在朋友圈里随随便便复制转发产品广告就会带来咨询和成交。随着越来越多的人加入微商行业,铺天盖地的产品广告霸占了微信朋友圈,很多微信用户不堪其扰,甚至于有传言马化腾将在微信里开辟商业圈,虽然这只是传言,但是不可否认的是,产品广告俨然成为微信朋友圈里的泥石流。
作为微商,需要通过产品的广告去传递产品的信息,于是即使知道产品广告会存在被屏蔽拉黑的潜在危险,每天仍不遗余力的在朋友圈刷产品广告,为的就是那些总会有需求的客户。然,当这些客户把你屏蔽拉黑了,请问这些广告还有谁会去关注,自己吗?!明白人都知道这种自毁式的营销模式着实不可取,既然冰冷死板的产品广告在朋友圈里不讨喜,那么就尝试让广告文案有血有肉有灵魂有情感。在此之前首先要清楚的明确一点,顾客体验是上帝。具体的说就是,把自己放在顾客的位置上,然后问问自己更乐于看到什么样的广告。
首先,有用。所谓的有用就是有价值,这里说的价值是指针对客户的,要么是客户在广告软文中获得了对他有用的信息,要么是客户受软文启发有所感悟。当有人愿意打开你的广告软文甚至留言评论,那么说明你的软文有一定的价值,至少它能吸引到一定的眼球。所以,我们在发产品广告的时候,不要一味的自说自话叙述产品是什么,而是告诉客户产品能带来什么。例如,强调产品功效不如用事实说明产品能解决什么问题。
第二,易读。有句话是这么说的,一切销售看专业,专家才是赢家。作为微商,在朋友圈里塑造专业的形象很重要,但是抽象的专业词汇和概念,会让软文不容易读懂,降低客户对软文的阅读兴趣,软文不是论文,朋友圈里每天铺天盖地着各种类型的营销软文,没有客户会随时拿着工具书去查询。然而,在塑造专家形象的过程中,专业词汇不可避免,最好的解决方法就是把抽象的概念形象化,例如通过对比联想,将抽象的概念用现实生活中的场景来诠释,回归生活,不仅可以让客户更好的理解也可以加深印象。
第三,友好。这里说的友好指的是真情流露,这种真情流露冷冰冰的硬广告无法传递,但是真实的客户反馈和自身体验可以。所以朋友圈软文应该是多一些客户体验少一些硬广告,即使是心灵鸡汤也应该是有感而发而不是自始至终多复制转发。
第四,视觉愉悦。朋友圈刷软文有两种形式,一种是纯文字,一种是图文形式。无疑后者比前者更容易抓住客户的眼球,这也说明了在广告软文中,图片对软文的价值有加持的作用,所以软文的配图也应该重视,围绕软文的中心内容选择配图,不清晰的图片也会影响到软文的格调。另外,图片美化,添加说明,九宫图等处理手段可以提升图片的整体效果,而在配图数量上,以3张/4张/6张/9张为佳。
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