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微商,如何做到优质的提问,很关键(下)

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发表于 2017-9-28 08:59:56 |显示全部楼层
微商,如何做到优质的提问,很关键(下)                                        
                                                                                王东东V                                        2017-09-27               
                                                                                        各位小伙伴们,大家晚上好,我是你们的老朋友,王东东,欢迎大家一如既往的关注我们,王东东V,再次感谢大家。
                                                                                                                                                
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                                                                                                                    今天接着分享下部分内容
                                                                                                                    第三个呢,可控性问题。大家有没有遇到过这样的一种现象,自己在向客户提问问题,本来是想让客户顺着体力设计好的套路去思考,结果呢,问着问着,跑偏了,自己掉坑里了。
                                                                                                                    就像我前面所讲的,典型的微商弊病。为什么会出现这样的原因呢?接下来,我们来说一下这个问题。自己走进自己的套路里面,最根本的原因是,你所提出的问题,它不具备可控性,什么是可控性?
                                                                                                                    所谓的可控性问题,就是对于你所要问的问题的结果,你必须要预见,并且能可控的,简单的说,就是当你向客户提问问题时,客户可能出现的各种回答,你都应该提前准备好对策,这样一切就在你的掌控当中了。
                                                                                                                    当然了,也能保证所交流的内容不脱离问题的目的性,很多小伙伴经常跑偏,听到这里你要注意了,比如,哎,请问,你感觉现在微商难做吗?80%以上的人他都会说不好做。那么这就是可控性。你就能够达到想要去提问下一个问题的阶段。你现在的品类我没有怎么听说过,推广方面会不会有点吃力呢?小品牌当然推广起来困难了。那么这就是可控性问题。
                                                                                                                    第四个,引导性问题,我们在提问式销售过程中,问题所起到的作用,是非常之大的,而且它最重要的是引导,因为没有一个微商会直接说让客户购买我的产品,你买我的吧,我的产品效果很好,其实这样的话,想必就是微商小白,它也不会说,他也不敢说,因为经常跑单,这是最终结果。
                                                                                                                    你如果经常这样说,那么你就是经常跑单那群人。而我们在跟客户交流时,一直东拉西扯也不合适,但是,这个不合适,很多人都会犯。小伙伴们,说不定你就会犯,因为没有系统的方法去切入到购买阶段。
                                                                                                                    简单举个例子哈,哎,你想转化一个卖高单价产品的微商,而你手上的产品是属于引流产品的时候,你害怕对方赚高利润习惯了,不接受你的低利润产品,这个时候你该如何去引导呢?举个例子哈,亲,高单价的产品相对来说,陌生成交比较困难,你说呢?其次哈,你还可以继续问,其实,从商业思维的角度来讲,让别人快速成为我们的客户。
                                                                                                                    我们首先要让对方有个小额购买的产品,也就是低单价产品,让我们先把客户成交过来,而他成为我们的客户之后,我们再卖低单价的产品,相对更容易,低单价嘛,别人不肉疼嘛,让你掏几十块你也能掏对不对,你也不肉疼。所以说,做决定就爽快了,先把对方变成我们的顾客,然后再去挖掘顾客更深的价值,就是让他掏更多的钱,会比我们用一个高单价产品让对方考虑一个月,效果来的更快,你说呢?
                                                                                                                    小伙伴们,在跟客户沟通过程当中,千万不要想着异想天开的,我简单几句话,就能把产品销售出去。你想要客户知道什么,就通过问题把客户自然的引到那里,不要觉得直接切入主题会更有效率。记住,引导才是王道。
                                                                                                                    以上,就是我今天的分享,希望给到大家带来帮助。而更多王东东商学院的精彩课程,敬请咨询音频中所提到的微信号,最后感谢你的聆听,也感谢你的持续关注,我们下期再见。
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